Beneficios y Consecuencias de la negociación

Arce(2019) expone los beneficios mas importantes de la negociación como los siguientes:

Beneficios de una negociación

• Satisfacción de los intereses subyacentes de las partes en conflicto.

• Equidad en la distribución de los resultados.

• Identificación de las opciones para de esta manera seleccionar el mejor.

• Solución del conflicto en un corto tiempo, claras, viables y duraderas.

• Separación de las personas del problema.

• Enfatiza soluciones integrativas. GANAR – GANAR

• Crea un clima de apertura y confianza

(Arce, 2019)

Consecuencias de la negociación

De igual manera; en el momento de utilizar el método de negociación se debe tener en cuenta la forma en la que es aplicado, esto porque se pueden surgir consecuencias negativas, tales como Management Trainer and Coach. (2019). Menciona

1. Pérdida de oportunidades Tomar decisiones apresuradas al negociar puede hacerte dejar pasar las oportunidades en una negociación.

2. Pérdida de calidad. Al tomar decisiones apresuradas se corre el riesgo de comprometer la calidad de los tratos ofrecidos y obtenidos.

3. Actuar por impulso Otro error común de actuar apresuradamente es dejarse llevar por las emociones del momento. Al tomar decisiones apresuradas y actuar por impulso tendemos inconscientemente a dar prioridad a lo que sentimos.

4. Fallar en establecer un acuerdo: Finalmente al tomar decisiones apresuradas podemos negarnos a establecer un trato completamente. Cuando una negociación no dé frutos no debería ser por una decisión apresurada.