Estilos de negociación
- Josue Quiros V
- 16 jul 2020
- 1 Min. de lectura
Para comprender mejor el concepto de negociación se necesita conocer los diferentes estilos que existen para llevarlo a cabo, según Redacción APD pp.2 (2019) algunas de ellas son:
La negociación inmediata: Se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).
La negociación progresiva: Es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
La negociación situacional: Esta última se adapta a las circunstancias: se conocen los detalles de la situación, las habilidades y las debilidades[...]
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