Tipos de negociación

Según Redacción ADP existen varios tipos de negociación y nos explica cada una de ellas las cuales son:

1. Negociación acomodativa: Negociador con conducta más sumisa, paciente y conciliadora con respecto a la otra parte,además su estrategia de basa en ganarse la confianza del otro con vistas al futuro.

2. Negociación competitiva: El negociador es agresivo, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo, solo se recomienda esta si se va a negociar una vez.

3. Negociación colaborativa: Los dos negociadores salen ganando,incluso es la técnica ideal para negociar dentro de una organización, evitando los conflictos.

4. Negociación distributiva: El objetivo es obtener el máximo beneficio posible de aquello por lo que se está compitiendo, por ello solo hay un ganador y un perdedor, es típica en las situaciones de «regateo».

5. Negociación por compromiso: Se busca llegar a un acuerdo superficial, en donde las dos partes de la negociación reconocen que puede haber una alguna pérdida, esta es ideal para circunstancias en las que hay que actuar con rapidez.

6. Negociación evitativa: Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas partes, por ello el negociador elige no negociar ya que hay más que perder que ganar con el acuerdo.